Formación sobre pricing
de electricidad
La formación en pricing de electricidad busca crear ofertas rentables y establecer
una estrategia comercial exitosa.
El objetivo de la formación sobre pricing de electricidad es construir ofertas comerciales rentables y competitivas y establecer una estrategia comercial de éxito, teniendo en cuenta todas las implicaciones de la captación de nuevos clientes en la gestión delportfolio.
Metodología y análisis de la formación
Conocerás la metodología de pricing utilizada por los expertos de Easyner para alcanzar la rentabilidad objetivo de la empresa en función de diversos escenarios de mercado y productos ofertados.
En el curso se hace especial encapé en el análisis de los componentes del coste de la electricidad en función del comportamiento del cliente para crear ofertas que se ajusten a las necesidades de los consumidores.
El curso consta de seis módulos que cubren las siguientes áreas temáticas.
Segmentación de clientes
• Estructura de las tarifas de acceso
• Tipos de puntos de suministro
• Información disponible (CCH, potencia, etc)
• Tamaño del mercado
• Tipos de segmentación
El escandallo del coste de la electricidad
• El precio del mercado mayorista
• Apuntamiento: ¿euros o porcentaje?
• El coste de los servicios de ajuste
• Los desvíos y pérdidas
• Los componentes regulados
Los componentes estratégicos del pricing
• Las primas de riesgo
• Los costes de gestión
• El margen comercial
Tipos de productos
• Precios fijos, indexados e híbridos
• Tarifas planas y autoconsumo
• Garantías de origen
Tendencias del mercado
• Margen energía versus margen potencia
• Cuota por servicio
• Monedero virtual
Estrategia comercial
• Definición del margen objetivo
• Coberturas financieras
• Contratación directa/indirecta
Formación adaptada a tus necesidades
La duración estimada del curso es de doce horas, que incluyen ejemplos prácticos en todos los apartados. Está disponible en modalidad online o presencial, en función de las necesidades de la empresa.
El material del curso, así como la grabaciones, se pondrán a disposición del Cliente.
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